大丰收“淘宝一姐”薇娅直播卖茅台名酒也要靠网红带货了?

发布日期:2020-01-27 09:54   来源:未知   阅读:

  有因为搭上“李子柒”和“网红”概念,20个交易日收13个涨停的星期六;还有找“淘宝一哥”李佳琦直播卖“麻辣香肠”,翌日股价直线涨停的金字火腿。

  除了李佳琦、李子柒,网红江湖还流传着“淘宝一姐”薇娅的传说。薇娅曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录。2019年双11单日总成交额达2684亿元,在淘宝超过200亿的GMV中,薇娅和李佳琦贡献了近四分之一的数据。

  1月9日下午薇娅在其官方微信公众号发布称,当晚7点最后一波年货节直播中,促销商品包括53度2018年份的飞天茅台。

  从直播间的情况来看,1499元卖2018年的飞天茅台,昨日共有超过2000万人在线瓶秒光。

  薇娅表示,这个2018年的飞天茅台,是(厂商)贴钱来做活动的,只有500瓶。

  记者注意到,1月9日,天猫超市和茅台宣布双方2020年战略合作再升级:今年春节期间,1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售,更多中国老百姓将在新年喝到平价茅台。

  据了解,双方此轮茅台合作不仅投放量级可观,种类也更丰富。除了飞天53度贵州茅台酒外,线度贵州茅台生肖酒(已亥猪年)、53度贵州茅台酒(精品)以及43度飞天茅台。这些最受市场欢迎的茅台酒种类,消费者皆可在天猫超市上购买到。

  人们习惯把2016年称作“直播元年”,那一年随着智能手机、4G网络的普及,诞生了数千家直播平台,诞生了近3.5亿直播用户。

  日前,陌陌发布的《2019主播职业报告》显示,职业主播中收入过万的占比为24.1%,较2018年的21%略有提升,女性职业主播收入过万的占比较男性职业主播略高。根据抽样调查数据,年纪越轻、学历越高的主播,高收入占比越高。

  随着直播行业整体的规范化发展,主播也逐渐改变了在人们心中“不务正业”的印象,最新的统计数据显示,73.4%的受访者认为“主播是一种职业”。

  报告显示,近八成的用户每个月会在直播中进行付费,大丰收其中每月付费超过1000元的用户占比为19.8%。男性比女性更爱在直播中付费,每月直播付费1000元以上的男性占比为22.8%,女性仅为7.6%。受访用户表示,才艺实力过硬,性格亲切有趣、颜值高是影响直播付费的重要因素。

  值得注意的是,1月9日,微信官方在2020微信公开课PRO上宣布,微信小程序2019全年成交额达8000亿,同比增长超160%。此外,微信小程序还参与到年度风口直播带货中,马报黑龙江全屋云整装招商加盟。宣布将推出直播组件,让直播卖货更容易。

  不过,网红带货的经营风险也同时存在。新时代证券指出,网红在入行初期更加依赖MCN平台公司,但网红有名气后,可能会自建团队或跳槽去其他MCN公司,粉丝大概率会跟着网红走,从而公司失去部分流量,从而影响营业收入和品牌优势。另外,MCN公司在培养素人成为网红的过程中可能面临素人转化成功率不高和转化时间偏长的不确定性,从而增加公司的运营成本。

  另据新华社报道,江苏省消费者权益保护委员会发布的2019年消费投诉分析显示,社交平台直播购物问题频发,成为新型投诉热点。

  江苏省消保委相关负责人介绍,投诉的问题多集中在产品质量货不对板、卖家毁约不发货或延迟发货、消费者获取经营者及商品信息受限等方面。由于消费纠纷多牵涉异地商家,地区跨度大,消费者普遍面临举证难,维权成本高的问题。